- Il prezzo come leva strategica: comprendere l’impatto diretto del prezzo sulla redditività e sulla sostenibilità del business.
- I fondamenti della negoziazione professionale: preparazione, gestione del rapporto, concessioni e chiusura.
- Le 5 regole d’oro della negoziazione: principi guida per condurre trattative efficaci e mantenere il controllo.
- Difendere il prezzo in trattativa: tecniche per rispondere alle richieste di sconto, valorizzare il prodotto/servizio e sostenere il posizionamento.
A chi è rivolto il corso:
- Venditori, account, commerciali e rappresentanti che gestiscono quotidianamente trattative con clienti.
- Responsabili vendite e area manager che guidano team di vendita e desiderano rafforzare le abilità negoziali del gruppo.
- Manager e professionisti che vogliono migliorare la propria capacità di difendere il pricing e mantenere margini sostenibili.
- Imprenditori, liberi professionisti, operatori del B2B o B2C che sentono la pressione del ribasso prezzi sul mercato.
Cosa otterrai al termine del corso:
- Una solida comprensione dei meccanismi che regolano la negoziazione commerciale.
- Tecniche concrete per difendere con consapevolezza i margini economici e il valore dell’offerta.
- Capacità di condurre trattative negoziali strategiche, equilibrate e orientate all’obiettivo.
- Una maggiore sicurezza nella gestione delle obiezioni legate al prezzo.
- Un attestato di partecipazione.
Durata del corso: 16 ore
Docente: Andrea Varagnolo
